每个问题都是机会，每次失败都让我们离成功更近。

在创新项目上，没有人能够一帆风顺。不少同事尝过我们的MAP芒果，味道确实不错。MAP坚持“种出好品质、卖出好价钱”，这是一个完整的商业模式，我们芒果的确种得好，卖的价格也挺高。

但在复盘这个项目时，我们也发现了一些问题。首先，我们不用膨大剂，保证了安全，但产量会低一些；其次，我们坚持树上自然熟，保证了口感，普通农民7成熟就摘了，我们95成熟才摘，但这样会晚上市半个月，而在这半个月中芒果收购价会跌；此外，7成熟的果用汽车运输就行，走三五天到北京没问题，但树熟芒果必须用飞机空运，运输成本很高；最后，我们给农民6元一斤收购价，这已经很不错，农民以往才卖到2-3元，但对我们来说，去掉运输、包装、耗材、人工推广，可以说没挣到什么钱。但没关系，一个个问题得到解决，我们就越接近成功。过后我们也不断反思总结哪些环节能改进。

近期我们和春播网合作，他们认为农产消费需求也是分级的，不是所有人都吃最贵的那一种。顶级产品一定要做到极致，但针对其他消费者，是否可以研究不一定全树熟、但又比通常的7成熟要多一些，比如8成、85成？这样口感上比7成熟有大幅提升，在物流仓储损耗方面也可有所改善，我们正在研究这个事情。

每个消费者拿到的是一个芒果，但芒果的背后是我们在服务的300万亩芒果园，服务的30万户芒果果农。中化MAP搭建起农民和消费者的信任通路，我们也将围绕农户和消费者开展持续创新。