“如果你没有真正从事过市场销售工作，那你就无法深切体会这项工作的辛苦以及所承受的巨大压力”，这是业务一线人员由衷的感慨。平时，大家总是更津津乐道于业务人员所取得的成绩，那么对成绩的背后又了解多少呢？炎热依旧的夏末时分，就让我们一起走近中化上海的农化业务团队，用一种轻松的方式，去体会他们是如何凭借着智慧和才能、勤奋与执着，在激烈而变幻的市场竞争中攻守兼备，游刃有余。

这个夏天真精彩

　　火红的夏日，他们的心情是火热的，工作更是红红火火。

　　走进农化事业一部，一张张活泼的笑脸迎面而来，就像夏日里的清风，也像一个个跳动的音符，给你一种清新愉悦的感觉。南非世界杯比赛期间，墨西哥籍员工Hector，中文名字唐飞，仿佛也成了在球场上冲锋陷阵的球员，忙得不亦乐乎。

　　“我是墨西哥人，我们国家的球队虽然输给了阿根廷，可我却从阿根廷客户这里接到了不少订单。”为了在阿根廷地区开拓更多的客户，唐飞可没少装成阿根廷的“伪球迷”。

　　“Hector，你预测一下，墨西哥和阿根廷谁能赢啊？”赛前一周几乎每天早上，都有热情的阿根廷客户给唐飞打电话，故意与唐飞聊足球。

　　“当然是阿根廷啦，我可是马拉多纳的支持者！”唐飞内心一边纠结，一边不忘和客户打趣逗笑，一张张订单由此也盛满了夏日的热情和快乐。

　　提起这些趣事，唐飞还满肚子委屈呢，“有的客户知道我是墨西哥人，比赛后还不忘嘲笑我——墨西哥1比3输给我们，哈哈哈……”

南美地图挂墙上

　　“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。可见，成功从来不是轻而易举就会降临的。

　　他是赵一超，中化上海2009年总经理奖励基金“卓越成长奖”的获得者。为了梦想在业务一线拼搏和坚守的他，每天都要在他心爱的南美地图前细细琢磨好半天。“我热爱这份工作”，简单而朴素的语言透露了他对农药业务的一片执着，“每攻克一个客户，我就在地图上用铅笔划出来，看，公司的业务几乎已遍及整个南美洲。”今年5-6月，中化上海农化事业一部在南美地区接到的订单超过550万美金，这是用坚持不懈的拼搏换来的成果。

　　一直以来，赵一超都本着虚心、用心、专心、耐心的态度，脚踏实地地工作着，成长着。南美地区和中国的时差大约有12小时，有时，他和团队成员一起，加班直到凌晨2、3点，第二天又振作精神继续工作。提起这些付出，赵一超说：“这很平常，我们团队的成员大多都是这样工作，我可算不上典型。”是的，农化事业总部的许多成员，在巨大的工作压力以及紧张的日程安排面前，从不退缩，哪里需要，他们的战场就在哪里。

耐心“说服”非洲客户

　　每当抬头看着团队成员伏案忙碌的身影，农化事业二部部门经理卓军总感慨：“我们团队的成员个个都很优秀，有些今年参加献血的人员，顾不上休息，当天就来公司投入工作了。”而提起团队发生的趣事，外籍员工阿杜姆有故事要与大家分享。

　　阿杜姆主要从事非洲客户的开发和维护，由于具有很好的语言优势，因此和非洲客户交流起来特别畅通。

　　有一次，在公司出运的产品中，一批出运至非洲的产品发生了延期，给客户留下了不太好的印象。当业务员再次联系非洲客户时，得到的普遍答案都是：“哦，中国的产品不行，很抱歉。”

　　为了改变非洲客户的成见，阿杜姆耐心地做着客户的工作，他一次次地对客户说：“中国有句古话，一分价钱一分货，如果你们能给我们足够的价格空间，我们一定能提供很好的产品和服务，你们相信吗？”终于，客户被他的勤勉和真诚打动，同意将阿杜姆提供的优质农药产品推荐给当地农民试用，果然受到了当地农民的广泛好评。这次成功的试用还“惊动”了该国的农药部部长，他还特地打电话询问阿杜姆：“为什么你们的产品这么好？”

　　随即，一份来自这位非洲客户的2010年全年采购计划便发往了中化上海，公司由此获得了一个宝贵的长期合作机会。

难忘的生日礼物

　　在农化事业总部内部，不同的团队有着各自鲜明的“性格”，有活泼热情、偏“外向”的，也有平实低调、“润物细无声”的。农化事业二部的副经理郭大勇介绍道：“团队中的每个人都有自己的使命，都能作不同的贡献。虽然我们的团队有很多新人，但是大家的进步都很快。”今夏，一位人称小杜的年轻人让大家印象深刻。

　　小杜大名杜正一，过生日那天，部门成员在下班后共同为他庆祝生日，可小杜却显得心不在焉，吃着属于自己的生日面，还一副心事重重的样子。原来在这之前，有一位西班牙客户对公司的产品表现出很大的兴趣，如果再作进一步交流，拿下这笔订单的可能性非常大，难怪小杜还一直惦记着客户的确认回复呢。深夜12点，生日祝歌刚唱过，小杜的手机铃声竟适时响起，我们这位生日庆祝会的主角一跃而起，满脸兴奋地甩下一句“我回公司谈业务去了”便狂奔而去，剩下捧场的嘉宾面面相觑。

　　功夫不负有心人。一番“软磨硬泡”之后，西班牙客户终于通过邮件确认了该笔业务订单，小杜一颗悬着的心这才稍稍落下，“这份订单可是我最难忘的生日礼物呢，今年这个生日太超值了！”

　　在中化上海农化事业总部，像这样勤奋、努力、追求高绩效的员工还有很多，在高温酷暑的考验中，他们的工作依然忙碌而紧张。他们凭着这股韧劲，为这个夏天增添了一道亮丽的风景线，也让夏天的阳光因为他们而更加绚丽灿烂！