天下武功，唯快不破。在高歌猛进的房地产市场当中，领军房企各有高招，但“快周转”这一制胜法宝已取得各家共识。去年年底，中国金茂温州团队就演绎了一个以快制胜的典型案例。

温州瓯江国际新城开盘当日，现场人头攒动、火爆异常，822套房全部售罄，创造了当地多年不见的盛况。更令人吃惊的是，从一纸合作文件到项目开盘，仅用时135天！温州项目既破了当地记录，也打破了中国金茂多项记录。

而达成这一奇迹的，恰恰是一支新组建的团队，在一个新进入的城市——他们的对手是深耕已久的万科、以快著称的碧桂园等等业界大咖。那么，他们怎么做到的呢？

一群敬业的疯子

之所以快，首先因为想快，不得不快。

当中国金茂总裁李从瑞提出“创六个月开盘标杆”、副总裁陶天海提出“保五争四”的目标之时，温州团队难免有些紧张和担忧。但这支新集结的团队，继承了金茂的品质文化，又融合了敢拼敢闯的温州精神，一系列化学反应由此产生，他们内心深处，只想赢、不想输。

向“争四”目标进发，温州团队只争朝夕。倒排计划，分解任务，重点从营销、设计、招采、工程和前期几个方面落实，将时间细化到天，事项分解到人。同时，不断自我加压，从最初计划的2018年1月底开盘，到后来的1月初，再到最终的2017年12月底。

节点不断前移，温州团队以办公室、工地为家，全心全意地投入到项目节奏中去。他们甚至被承包商戏谑为“一群比干传销还敬业的疯子”。有人扎根温州，一两个月才回一趟家，出差开会也是当日即返；有人常驻工地，日夜加班确保工程进度；有人前一晚还在医院挂水，第二天却心挂事务一早赶回办公室工作；有人在岗位上坚守到妻子临产才赶回医院，短暂陪护后又折返公司继续奋战；有人在办公室加班到凌晨三四点，在沙发上蜷到早晨又揉着眼睛去给早到的同事开门……许多人在下班离开时总会习惯性地回望一眼办公楼，而这间小小的临时办公室，无论多晚总是亮着灯，灯下有一个个埋头工作的身影。

就拿工程来说，这个部门几乎都是新兵，却能做到极限计划54天出正负零！通宵抢工、轮流值夜，用吃饭时间来交流工作。每日早晚碰头会将日计划分解到小时，进度、图纸、质量、安全、组织协调五本台账记录管理，工序时标网络图上墙，每天24小时4次现场巡查，统计进度、劳动力、物料加工等情况，及时反馈沟通，迅速推动现场症结处疏导。一个没有专职档案员的部门，能自发将数据整理得井井有条，重要图文记录均存档在案，让档案人员也赞叹不已。

在135天中，温州项目团队凭着信念，白天“外联”、晚上“内业”，每周一次的运营例会，每月一次的反思例会，成为项目快速演替、迭代进化的推进器。在一遍一遍的会前沟通协调、会中判断决策、会后执行回顾中，大家向着目标全力推进。

于是乎，一系列的“金茂速度”创造出来了：最快开工——示范区开工22天；最快取证——不动产证当天受理当天取证（正常需20天）；最快定位——定位报告评审45天；最快方案批复——设计方案批复50天；最快的专项批复——五大专项评审52天。进展之神速甚至让温州项目组成员都有些“意外”。

一个创新的团队

之所以快，更因为有办法快。

李从瑞在中国金茂2017年工作总结会上说：“金茂温州能够实现135天开盘，有颠覆性的创新吗？没有，可是结果是颠覆性的。当处处创新、日日创新、人人创新，这些组合在一起的时候，力量就会非常强大”。

战略可以创新——以城市的名义进行降维攻击。策划高举高打：人民日报为瓯江国际新城发布专刊，影响温州高端人群，提升金茂品牌美誉度；美国纽约时代广场大屏首秀，中国金茂问候全世界温州人，扩大金茂城市运营商影响力；举办城市发展论坛，吸引业内外人士聆听国家政策专家论道，增强业内影响力。销控做到极致：拓客轰炸队地毯式搜罗客户，展厅展点联动收客化整为零，供货前置渠道量化，狼性营销分片包干，快节奏高压迫形成销售挤压……

战术也可以创新——统筹安排时间，抓紧每分每秒。比如，前期部门按时完成了各项报批节点任务，其中有不少诀窍。每天坚守在政府管委会办公，在政府人员上班前到岗，下班后离开，充分利用政府部门的黄金6小时，把前一天整理好的报批资料与各审批部门做好沟通，高效率地执行完成，期间也能沟通解决工程现场碰到的问题；同时，利用来回80公里的路上2小时，与内部部门做提资沟通和节点需求；晚上回到市区临办后，再行整理用印资料，查漏补缺并制定第二天工作计划，充分利用每一点空余时间。

又如，营销部门以仅两个月的蓄客周期，完成了开盘实现清盘热销的目标。2017年11月5日万达展点开放；11月7-9日组织温州媒体金茂品牌之旅；12月2日品牌活动中国金茂&瓯江口城市发展论坛拉开帷幕；12月23日示范区开放，2000组客户同时到场，全天3000多组客户到访参观示范区，当天认筹1000多组，7天总计认筹5000组。这些都为开盘短短两小时内822套房源售罄埋下伏笔。

以上只是温州团队创新的冰山一角，他们还首创了“招采区域内跨城市成果沿用”、“外部招标专项计划”、“三条计划线管控”、“跨司招采联盟”、“鱼骨图取证计划”、“施工时标网络图”、“设计方案跨城市复制”、“快贷按揭方案”、“地块间抵押拓展开发贷额度”、“工程早晚例会站会制”等等。这一系列因势利导、因时而变的方法，都是团队面对困难过程中产生的小微创新。

创新还体现在机制等方面，公司通过调整权责体系和充分授权，给予员工信任，鼓励员工履行决策和承担责任；公司也通过对政府履行承诺，赢得政府与企业的互信……

当这些创新因子累积到一起，新的纪录就产生了。

最快开工、最快开盘、最大集中开盘推出套数、最大规模开盘场地、最多开盘到场客户、最先尝试住宅与车位同期开盘……对标行业，温州项目创造了金茂奇迹。他们在错综复杂的市场环境下，以快周转的全新销售模式惊爆行业，用匠心敲开市场，用热销印证了金茂品质和金茂风格。