在如今竞争激烈的市场环境中，销售已成为影响企业发展的关键因素。为进一步塑造公司以销售为核心的经营意识，提高销售能力，提升营销质量，打造一支高绩效的销售团队，助力公司战略目标达成，9月18日至21日，人力资源部成功举办销售能力提升专题培训，金茂绿建各单位/部门一把手及营销人员共计60余人参加了本次培训活动。
《以销售为导向的工作坊》
该培训课程采用沙盘推演及案例研讨的形式开展，积极引导学员们思考在面对复杂多变的市场环境时，如何能够综合产品质量、客户需求、成本效益等要素一体谋划，探索销售导向策略。
沙盘推演阶段，学员分为3组搭建“希望之塔”进行对抗。学员们需要运用创新思维和团队协作能力尽可能地提高希望之塔的高度。随着活动的深入，竞争变得更加激烈，对希望之塔的评价标准也开始发生变化。建造成本、设计含义、绿色环保等维度也被纳入到评价标准中。通过不同阶段评价标准的变化引导学员从单一的销售思维向更全面的市场思维转变。
随后，培训老师分享了经典的销售案例并组织学员们进行共创，最终凝聚出“以销售为导向”的绿建公约：
1.客户为本，销售为先：以“为客户实现价值”为己任；
2.奖罚分明，有效激励：奖励为更加让客户满意而进行的产品和服务改进；
3.合作协同，高效沟通：倾听业务一线，让听见炮火的人员指挥战斗；
4.雕琢产品，注重服务：以提升产品/服务竞争力（设计/质量/成本/供应链/品牌）为导向；
5.永找不足，追求卓越：定期反思自己的工作是否助力销售，是否有助于满足客户需求。
《高效商务沟通-信任五环》
该培训课程旨在帮助销售人员建立结构化的沟通流程、理解并掌握赢得客户信任的方法，同时统一销售团队内部沟通的共同语言。
课程通过多个视频剧本的形式，以当事人的视角出发，结合“拜访准备、有效提问、如何倾听、呈现优势、合作经营、获得承诺、拜访评估”等七个关键环节，全景展现了真实的销售拜访情境。
课程期间，现场学员注意力高度集中，积极研讨，学习氛围十分浓厚，经过实战动作分解、关键环节演练，帮助学员分析当事人的表现和客户的不同反应。
《大项目销售运作与管理》
为了帮助学员们更加清晰的认识到大项目销售的全盘局势，老师通过课前访谈，针对性的设计了三个典型任务的电子沙盘模拟对抗，引导学员锻炼并形成全局意识和策略思维。
模拟对抗过程中，每一阶段都分别设计了“新情报”“新形势”“新变化”。大战迅速拉开序幕，各组成员快速加入到竞争中，各出奇招，争取更多的赢面，有的直接出动高层领导直击问题，有的通过已有资源快速围剿、有的则先通过内线步步为营……
在一轮又一轮的实战PK中，各小组之间相互学习，不仅可以清晰窥见自己以往的思维习惯、处事手法等，也让每位学员有机会站在团队不同角色的角度看问题，提升对大项目销售的“控单力”。
《成单路径萃取工作坊》
该课程主要针对销售过程中诸多的痛点问题集思广益，提出相关解决方案，提高组织绩效。
在成单路径萃取开始前，老师结合业务类型将成单路径分为产品大单式销售和行业方案式销售两种，并带领学员们构建整体框架。学员们通过表单示例、小组讨论、现场演练与交流等多种形式，完善大单销售的成单路径，将销售经验进行萃取和复制。
这些专属于自身行业和产品特性的方法论不仅能够帮助销售人员减少试错成本，加速新人成长，同时也有助于保留和传承优秀经验，从1到N的复制人才。
