作为中国中化旗下供应链金融服务平台，近年来，中化保理创新金融服务模式、加大内部客户服务力度、赋能主营业务发展，趟出了一条产融结合新道路。

2023年10月，中化保理面向中化石油销售供应链客户定制化研发的订单贷家族子产品“油e贷”正式落地。这一创新举措帮助下游小微客户成功解决了资金难题。截至目前，该产品累计授信额度已突破1.8亿元。

洞察痛点  解决难点

张顺初（客户化名）是湖南一家专营柴油的贸易商老板，与中化石油销售合作多年。这几年，随着经营规模扩大，流动资金需求也随之增加，时常出现资金短缺、急需用款等情况，尤其是快到节假日或是即将进入销售旺季的时候，张顺初都格外发愁：“一年可能就那么三四波行情，如果备货资金不足，那只能眼睁睁看着扩大经营的好机会溜走。”

张顺初面临的发展瓶颈并非个例，其映射的是整个产业链的痛点。中化保理业务团队调研时发现，市场上还有很多“张顺初”面临融资困境：一方面，油品贸易行业入行门槛高，价格走势波动较大，中小企业需要储备更多的流动资金以备不时之需；另一方面，由于信息不对称、缺乏有效担保、抗风险能力弱等原因，金融资源又往往难以在不同层次客群中均衡精准分配，中小企业通过传统方式得到有效金融支持的难度和成本更高。

“成品油分销行情轮动快速，市场情绪从悲观到乐观，也许只需要两个交易日的时间。”中化保理业务人员表示，“如何帮助中化产业客户踏对市场节奏，提供有效资金支持，疏通产业链堵点，是我们要攻克的课题。”

中化保理结合中化石油销售产业特点和客户群画像，将产业链核心企业散落的交易、行为、资金等信息进行串联整合，为中化石油销售下游客户量身定制“油e贷”产品。该产品基于交易数据分析和风控模型，在不改变买卖双方交易行为习惯的前提下，可将产业交易行为转化为金融信用记录，进而帮助下游中小微企业根据自身信用获取资金支持，全面提升产业链中小微企业资金可得性。

“油e贷”产品正式落地后，张顺初成为第一个受益者。业务经理主动上门为他提供一对一服务，指导他通过中化保理自主研发的“贷动你”APP完成在线认证、申请“油e贷”产品等操作。从申请融资到放款，张顺初只用了短短几分钟时间便获得了290万元的资金支持。

“真没想到申请当天款就能下来！”张顺初高兴地说，“有了‘油e贷’，以后就能看准行情提前备货，生意也会好做一些。”

扎根场景  助力营销

像张顺初一样深耕油品行业的中小微企业主不在少数，高峰期来临时，经销商大都需要提前备货，又因为行业回款周期长，像“油e贷”这样能线上支持随时用款、灵活还款的产品就成了中小微企业的及时雨。

首单“油e贷”成功放款后，中化保理迅速在中化石油销售各个大区铺开拓展渠道。在双方团队的高效协同下，中化保理已联合中化石油销售12家所属企业召开“油e贷”产品启动会，累计授信额度超1.8亿元，放款金额超1亿元。

“油e贷”不仅为下游客户解决资金问题，进而还帮助中化石油营销拓客、增加客户粘性，将“采购”与“融资”有机结合，让小微企业既能买油又能获得资金支持，享受中化的产业+金融“双重服务”，这种灵活便捷的使用体验吸引了越来越多的客户选择与中化合作。

中化江西石油党总支书记、总经理李永红在“油e贷”江西启动会现场表示：“‘油e贷’既是服务于中化石油销售分销客户的金融工具，也是助力我们油品分销业务拓展的数字化工具，在深化产融协同上，双方业务团队要拧成一股绳，把这个工具效用最大化。”

深化协同  共谱新章

“油e贷”是中化保理“数据订单贷”家族的第18个定制化子产品。该系列产品旨在解决中国中化产业链上下游客户无抵押融资渠道的困境，可为客户提供采购中化产品所需的流动资金支持，拓宽其营运资金来源，同时也助力核心企业维系老客群、开拓新客源，加快链上小微企业培优、扶强，促进中国中化全产业链顺畅运转。

自“数据订单贷”系列产品上线以来，中化保理积极布局中国中化各个业务板块，涵盖化肥、种业、新材料、石油化工、橡胶轮胎等，已服务于20余家核心企业场景以及链上中小微客户，业务范围覆盖全国30个省市，多领域、全方位助力中国中化产业链供应链高质量发展。

随着业务模式逐渐成熟，中化保理进一步提升服务集团核心主业质效，还推出线上保理融资产品“数据订单保”，并于2023年10月完成首单放款落地。该产品通过接入核心企业经营数据，为有需求的核心企业应收账款转让提供金融支持，便于核心企业实现销售资金提前回笼，盘活应收账款，提升经营现金流。同时，“数据订单保”可助力产业客户释放赊销额度，推动新客拓展，增加存量赊销客户采购动力，促进核心企业销售。截至目前，“数据订单贷”“数据订单保”产品已累计服务产业客户1200余户，累计授信和累计投放均超24亿元。

未来，中化保理将携手更多兄弟企业，把创新产品服务延伸至更多成员单位与产业链客户，不断探索服务实体经济的有效模式和途径，源源不断地为中国中化产业链高质量发展注入新动能。